Lille, France

Augustin : sur deux roues,
être vu, c’est la vie !

Assurer aux cyclistes une visibilité optimale de jour comme de nuit ? Dès cet automne 2020, Triban sort une nouvelle veste hiver homme, à prix raisonnable. Augustin, ingénieur produit, nous raconte l’histoire de ce produit initié… par les clients

Augustin Vian l’avoue d’entrée : “Tout est arrivé un peu par hasard”. L’histoire débute en 2013 quand, chez Triban, apparaissent des vestes jaunes fluo. Nouvelle étape en 2015 : la marque leur ajoute des éléments réflectifs. Toujours plus visibles, donc, mais ne suivant pas les normes alors obligatoires : “Nous respections totalement les standards du marché en termes de sécurité… mais sans plus”. En 2018, surprise : les ventes des vestes jaunes dépassent celles de toutes les autres couleurs (noir, bleu, rouge). “Étonnés par le succès inattendu d’une couleur habituellement peu choisie, nous nous sommes immédiatement tournés vers nos clients-cyclistes”. Résultat : ce jaune leur permettant d’être plus visibles, ils se sentaient mieux protégés. La sécurité, soudain, prenait le pas sur le style ! “Nous avons donc voulu relever un défi : il est facile de concevoir des vêtements visibles, mais nous nous devions aussi d’optimiser leur efficacité.”

La marque trouve alors son salut dans… la norme européenne EN 1150 : ”Concernant la visibilité, elle est particulièrement exigeante.” Pour l’obtenir, la veste est re-designée en respectant un cahier des charges contraignant : 4 000 cm2 de surface fluorescente et 1 000 cm2 de surface réflective. De quoi garantir à nos coureurs une visibilité à 360 degrés, de jour comme de nuit. Ingénieurs, concepteurs, designers : les équipes de Triban se mobilisent pour relever le défi de cette norme. Pour la partie réflective, la marque décide même de dépasser de près de 10 % ses recommandations. “ Avec Wim Van Hoecke et Ronan Bernard, nos chefs de produits, nous avons doublé la surface du jaune fluorescent imposé et même triplé les zones réflectives !” s’enthousiasme Augustin.

La veste hiver Triban RC 100 est finalement homologuée par un laboratoire finlandais indépendant. Le succès est au rendez-vous. En 2019, la forte demande pousse Augustin à aller toujours plus loin : “Dès lors, nous avons normé tous nos vêtements jaunes ! “ La sécurité sans renier la qualité. “Il fallait garantir le même niveau de visibilité qu’un gilet jaune normé, sans rien compromettre en termes de confort d’utilisation, de coupe, de composant, d’imperméabilité pour les vestes pluie et d’isolation thermique pour nos vestes hiver”.

Là encore, les clients se placent au centre du jeu. Les produits normés étaient plus chers, “on se faisait engueuler par nos clients : pourquoi payer plus, pour une sécurité qui est juste essentielle ?” rigole Augustin. Résultat : Triban réduit ses marges et agit dans une logique de “smart cost” absolue, à la Decathlon. Atout supplémentaire, et pas des moindres : éco conçue, la veste est en polyester recyclé à partir de bouteilles en plastique broyées et fondues. Ce produit technique, normé, sécuritaire et écologique, sortira cet automne à… 35€.

Juillet 2020

TRIBAN

Triban c’est le vélo de route sans aucune référence de chrono et résolument guidé par le confort : profiter simplement des plaisirs que procurent la vitesse, partager des moments entres amis tout en découvrant des lieux et des paysages grandioses.

Parce que la liberté et l’aventure commencent au premier virage.